重庆地产设计究竟是干啥的?许多人干了10年都没理解

2020-08-31

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重庆地产设计究竟是干啥的?许多人干了10年都没理解
做过房地产营销职业的朋友会发现一个风趣的现象:越差的房子,终究成交价越高。其实道理很简单,每次开盘总是(位置、户型)好的房子先卖掉,剩下房子相对较差。但房价一直在往上走,所以剩下没卖出去的房子隔三差五会涨点价。而最差的房子往往最后才卖出去,同时又经历涨价次数最多,最后反而变成最贵的房子。就像房地产营销的策划岗位,随着整个职业的水涨船高,掩盖了许多从业者真实的专业能力,许多从业者并没有搞清楚甲方的策划应该做些作业就现已做到策划主管、策划经理甚至策划总监了。
这个职业接触到的策划大致分三类:第一类,大师型;这类策划一般喜欢留胡子或长发,着奇装异服,动辄把“创意”两个字挂在嘴上。“创意”是广告策划公司的事情,如果一个甲方的策划需求做“创意”,阐明你付给广告公司的钱都白扔了。第二类,秘书型;以写PPT营生,作业就是替领导编写各种汇报资料。这类策划最简单升职,但无论升多高基本都得看领导脸色吃饭,因为做任何事都需求领导给梳理思路。第三类,白领型;衣着打扮跟白领共同,屁股不离办公椅,不跑工地,不看产品,不问客户。从业三五年,只会做活动,刷微信朋友圈。
可是随着房地产开发全体职业越来越艰难,房地产营销策划这个职业里的东郭先生也开始浮出水面。于是乎“策划当死,渠道当立”的论调开始风行,可见很少有人知道地产开发商的营销策划应该做些什么。我原以为是常识的东西竟然成了知识。
如果把营销作为一场战役的话,策划相当于营销线的侦查兵,要比销售员冲在更前面。咱们要向上级提供情报,上级进行决议计划;咱们向上级提供主张,上级进行挑选。咱们所有的情报、主张,都必须以市场、客户、产品为依据。

 

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华彩建筑

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